新規営業にはリードが必要不可欠
WEB
商談
リード（Lead）・・「指揮する、手がかり」という意味があります。
近年、マーケティング用語として
使われる機会が増えてきており、
「見込み顧客」という意味を表します。
例えば、ウェブや口コミから問合せが入った場合、リードに直結します。
しかし問合せのみだと、広告費を大量にかけない限り、待ちの状態になり
効率よくリードを
獲得することができません。
そんな状況を打破するために、テレアポでのリード獲得という方法があります。
営業員が空いた時間にテレアポをするのは、もはや日本の商習慣とも言えます。
しかし、２０２０年に入り、新型コロナウィルスの感染拡大の影響で、訪問の
アポイントを取ることが難しくなってしまいました。
そんな中、リード獲得の新しい手段として、「WEB会議」
「ウェブ面談あ」
を使ったリード獲得が主流になりつつあります。
本当にウェブでの商談からリード獲得につながるのか？
訪問してコミュニケーションをとらないと営業にならない！
そもそもうちの商材は向かないのでは？
WEB商談は今後リード獲得において主流になるのか？検証します。
